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关于房地产电商的那些事儿

日期:2015-08-06 18:30:11


最近,因为中原地产、美联物业、中联地产、世华地产四家中介联盟封杀搜房网一事,关于房地产电商是与非的争论又火了一把。

世华地产小编听小伙伴说,这事的导火索表面上看是搜房网不断提高网络平台端口收费问题,实质是可能还另有隐情。大概是中介公司面对兼具信息媒体、销售渠道功能的网络媒体才侵蚀房产代理这块大蛋糕时,感受到的后脊发凉。

在说明白这事儿之前,世华地产小编觉得还是应该先理清下电商的概念。传统的电商,比如淘宝、京东,即做个网页——展示商品——导入流量——锁定客户——支付——完成交易。现在更时髦的还有O2O(线上线下联动),比如据说1年内要开4000家便利店的顺丰嘿客,你扫一扫店内的二维码就能完成支付,坐等送货上门。

电子商务改变了人们的生活方式,也改造了传统行业。其中,受冲击最大就是零售业。几乎每一个商业地产人士在受访时都会被问到一个问题:“如何应对电商的冲击?”他们总是会回答:“我们要做的是体验式商业,唯有体验是不能被取代的。”

很显然,在人们的概念里,电商意味着更便捷的交易及更低廉的价格。比照现下的房地产电商,就需要问两个问题:1、它有没有带来更便捷的交易?2、它是否能给到购房者比以往更低廉的价格?

为了解开这个谜团,世华地产小编从小伙伴那认真打听了现在的房地产电商究竟是怎么回事。

房地产销售其实是个很复杂的过程,包括代理,企划,媒体,渠道,活动等等。在以往,每个环节都是一个很专业的行业,比如代理有专门的代理公司、企划有专门的广告公司提供方案、媒体宣传有纸媒、网媒、电视、广播、户外等,活动也会有专门的活动公司组织策划。

以现在电商还做得不错的X浪X居为例。可能往年某个开发商只计划在这儿投50万的广告费,是整个营销费用中的一小块蛋糕。但现在他们会跟开发商谈,你先把一整个蛋糕都给我,我来帮你分蛋糕,并且不再需要开发商直接掏钱出来,不作为营销费用计入报表。

实质上,“电商媒体”是以帮开发商组织团购的名义获得开发商的“包销资格”,在“一万抵三万”等噱头向客户收取费用,其中“一万”就成为电商媒体的服务费,并支付中介公司的佣金差价。这对于开发商而言,实际上只花一份媒体广告费就结算了广告和销售佣金两份开支。

这也就意味着,在原本的开发商营销支出中,代理公司是要拿大头的,而现在在代理商眼里,电商几乎是以没有成本的方式,切走了其中的一大块蛋糕。So,为什么会有本文开始的一幕,你明白了么?

不过,还有一件很吊诡的事。6月18日,四大中介联盟刚刚宣布联合封杀搜房网,6月20日,世华地产就宣布在深圳、珠海、东莞等地的300余家门店将全部更换为“Q房网”品牌,向房地产经纪O2O转型。虽然世华否认此事与联盟抵制电商的关联,但世华地产小编从中原地产内部打听到,对世华这步棋,中原高层毫不知情。所以,其中的深意,世华地产小编也只能“嘿嘿”了……

从未来的趋势看,电商无疑是个好东西,不仅网媒想做,中介也想做,甚至开发商都可能自己搞起电商。刘强东曾经说过一句话,京东是个物流公司,它只是做个了网页把商品展示一下。电商,看上去好像是建个网页、做个系统就能搞定的事,实质背后到底需要什么?而房地产作为大宗交易又不同于零售,需要突破的瓶颈更多,而可以想象的空间还很大。
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